张菊：中小企业ERP走向普及

未来三年将是ERP市场快速成长的关键时期
   
2004年，赛迪顾问对年销售额（或资产）在500万到5亿元之间的中小企业IT采购行为进行了调研，有效样本覆盖全国七大区域40个城市以及制造、能源、流通、建筑、媒体、医药六大行业。本次调研结果表明，中小企业已经采购和正在选型ERP软件的企业占到了31.4％，1年之内采购ERP软件的企业占到了16.7％，3年之内将会考虑采购ERP的企业占到了37.5%，仅有14.4％的企业表示将会自主研发ERP系统或者3年之后再考虑采购。2004年中国ERP软件保有量与未来预期采购时间如图2所示。

上述研究结果表明，中国中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表象的因素，而是会更加关注ERP产品的可用性，ERP产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。

价格适中、能够快速实施的ERP产品必将主导市场
   
赛迪顾问2004年中小企业采购行为研究表明，有68.4%的中小企业用户可以接受价位在10万～50万元的ERP产品，仅有4.2％的用户能够接受百万元以上的ERP产品。有43.5%的中小企业用户希望ERP项目的实施周期能够控制在3～6个月之内，仅有2.3％的用户能够接受实施周期在一年以上的ERP产品。2004年中国中小企业用户对ERP软件产品的预期价格和实施周期如图4、图5所示。
　

国内外厂商加紧备战，迎接中小企业ERP普及时代的到来
   
与大型企业市场相比，巨大的中小企业数量，潜在而迫切的信息化需求，点燃了厂商投资的欲望。国内外厂商纷纷厉兵秣马，加紧备战，迎接中小企业ERP普及时代的到来。
   
用友准确的把握住了中小企业对产品适用、易用、好用的需求特点，适时的推出了U860企业应用套件，使中小企业用户可以根据自身的管理层次、信息化成熟度、行业应用特点，“按需设计”。其他国内外厂商去年针对中小企业市场也纷纷加大的力度,推出新的产品。

尽管国内外厂商在中小企业市场存在这样或那样的困惑，但都仍然在努力争取。毕竟高端市场企业数量有限，中小企业市场则是具有高成长性的未来之路。而国内外厂商所有的这些举措，最终使得中国中小企业市场的产品线进一步丰富，给中小企业更多的选择，也将给中国中小企业市场带来更多发展希望。