77種網絡經濟創新模式—七、數字商品提供者

七、數字商品提供者

數字商品提供者，其實是ICP的一種，但它們主要是以提供非傳統商品（比如信息），或者以非傳統方式提供商品（比如MP3下載和圖片下載），作為自己的主業。當然，他們的商品並不一定是以金錢的方式來交換的，訪問量和用戶信息是目前這類企業比較主流的商業價值來源。

45. 賣知識的網站

Rowe.com就是一個賣知識的站點。它擁有企業對企業(B2B) 及企業對個人(B2C)的電子商務咨詢能力。它賣的產品有兩個︰一是知識，一是營運管理服務。

知識怎麼賣呢？首先它要先建立一個龐大的知識資料庫。目前它的網站提供24萬篇報道、3500種市場報告以及800萬本折扣書。有了這樣的資料庫，它就可以以租賃的方式來銷售知識產品。靠的是交易(Transaction)。它在網上提供書籍、雜誌、期刊、電影、研究報告等，然後對每筆交易收取一定金額。例如原本價格昂貴的英特爾或高盛(Goldman Sachs)的投資研究報告，以租賃方式，就不再那麼困難取得了。

Rowe.com的第二個產品是為顧客設計電子商務交易流程的所有功能。從資料庫出版、訂貨系統、付賬、客戶檔案、營運管理、到自動到期續訂。舉例來說，公司的某個部門要訂閱一份一年79美元的雜誌，它的申請流程會是如何？需求單位會先擬一份報告，上面寫滿非買不可的理由，送給主管批閱審核後送出訂單，同時通知財會部門付款、你會收到對方確認訂單的通知，過了一個禮拜，東西才姍姍送來。這一個流程走下來，根據研究指出，要花費25美元，幾乎是雜誌費用的1/3，這就是浪費。 Rowe.com 讓訂購的所有流程透過網絡就可以完成，它收取每筆交易7美元的服務費。對企業而言，一分鐘解決所有營運流程，相較原流程需要花費的25美元，它可以省下18美元，何樂而不為？以惠普公司為例，它一年的內部交易流程高達40萬次，因而節省下來的效益將十分可觀。

46．陽春白雪

現在網站的推廣策略一般都是，盡可能多地增加網站的訪問流量，多多益善，但是人雜，就容易降低檔次，如果網站保持一定的門檻，結果又會如何？

因為道瓊·斯的名聲，使得The Wall Street Journal（《華爾街日報》）變成了網上的為數很少的能夠收到訂閱費的站點。互聯網上的信息一般都是免費的，WSJ現在已經有33萬的付費訂戶，每年59美元，獲得該刊物的電子版。

為了招攬更多的訪問者，當其他的ICP實行給訪問者獎品的策略時，該網站的做法確實與眾不同。道瓊斯要求讀者為電子雜誌交費有一個過濾作用，並會產生一個非常有價值的副產品，這就是可以為廣告客戶提供目標範圍非常明確的受眾，也就是對商業和金融新聞感興趣的網民。Baker經理說：「即使雜誌的電子版收訂閱費，WJS的網上訂閱費也只是達到網站廣告收入的一半」。 WJS對自己的網絡商業模式進行持續的測評，Baker說：「我們每兩周對我們的商業模式做一次調查，我們發現，一旦取消現在的訂閱費，整個平衡就會亂套。」

世界上的規律是相通的，專賣店的顧客不在多，而在精，網絡也是一樣。既然下里巴人能生存，陽春白雪當然也能生存。最關鍵的就是：網站是否擁有陽春白雪需要的東西。

《華爾街日報》的網址：www.wsj.com

47．網上電影

「互聯網電影數據庫」(The Movie Database)目前為亞馬遜網站(Amazon.com）所擁有。這個網站從最初的評選開始就屢屢上榜。庫中所存影片有216000部之多，令人歎為觀止。不過它吸引人的地方還不僅僅在於此。去年，這個從提供電影資料起步的網站把自己拓展成了一家規模宏大的娛樂門戶網站，增加了當地劇院放映時間表、娛樂新聞、影視評論、專欄天地、影片公告欄(包括數據庫中全部的影片)和RealVideo影視片斷。

Scour 網站提供的所謂「寬帶內容」最為豐富。它最引人注目的是有900條影視預告片、1200條音樂電視錄像和豐富的在線廣播電台。它的搜索引擎在搜索網上多媒體內容方面極為專業化，能夠同時提供6條搜索結果，讓查詢人仔細加以觀看，再決定是否要全部下載。隨著寬帶網絡的迅猛發展，這個網站必將越來越受到網民的熱烈歡迎。

作為電影的故鄉，好萊塢當然也不甘寂寞，1999年10月底，包括斯皮爾伯格和霍華德在內的五位好萊塢名人，和微軟的創始人之一保爾·阿蘭一起，也開辦了一個用於原創視頻娛樂節目的網站Pop.com，當然它的特色就是原創性。華納兄弟公司最近推出了一個以娛樂為主的互聯網網站--Entertaindom.com，提供視頻內容和動畫片的播放服務，也準備發展成娛樂門戶。

The Movie Database 的網址：

http://www.imdb.com

Scour的網址： http://www.scour.net

POP的網址：www.pop.com

48．網上音樂

網上音樂正在升溫，MP3.com是主要的動力來源。

1999年對於MP3音樂來說，真是一個狂熱的年份。越來越多的個人電腦用戶(也包括越來越多的唱片公司）認識到MP3就是未來。當然一個名為MP3的站點也就格外有名，《時代》週刊將其評為科技站點第三名。網上數碼音樂的長期標準MP3，今年由於MP3. com進行初次公開推出市場，MP3玩家宣告合法化，該網站也成為眾人注目的焦點。

MP3.com提供成千上萬的MP3歌曲供你免費下載，可以在你的電腦或MP3播放機上使用。網站上有針對新手的MP3說明，你還可以在此搜索歌曲，或者按地區和性別搜索藝術家，也可以查看每週的前40名排行榜。

Real.com Guide 也是一個流行音樂站點，1999年11月，RealNetworks借推出RealPlayer 7之機對其網站主頁進行了全面調整。Real.com Guide完全演變成了一個主流媒體的門戶網站，網羅了互聯網上幾乎所有的音頻、視頻內容的超級鏈接，其中自然包括MP3下載文件。在這裡網民還可以找到通向在線廣播電台和Take5的鏈接。Take5是這個網站新增加的一項內容，RealNetworks編輯每天晚上負責對Web上的主流媒體內容進行搜索，然後分門別類地放到這個欄目中供網民參考。

順便再提一下，依靠網上音樂獲取利潤的還有像帝盟（diamond）這樣的硬件生產商，他們看到了MP3的流行趨勢並且迅速推出了便攜式的MP3播放機，這個決策可著實為他們帶來了不小的利潤。其實捕捉與網絡相關的流行產品，是完全可以作為一種商業模式來推廣的。

49． 網絡遊戲

家用電腦最流行的一個用途是什麼？當然是玩遊戲。如果把這種遊戲搬到網絡上，當然更吸引人。凡是能使人上癮的東西，在市場肯定能成功。網絡遊戲同樣如此。

Won.net網站提供數十個讓人上癮的遊戲，你可以在網上免費地玩。更吸引人的是，與其他遊戲者連接之後，你可以玩虛擬撲克和虛擬釣魚。它最佳的遊戲「頻道」是Berzerk，這是流行遊戲「你不瞭解傑克（You Don"t Know Jack）」的大本營。

模擬城市(Sim City 3000，simcity.com)，這不僅是個電腦遊戲而已，它所創造的都市景色是如此栩栩如生，還可真正地看到人們生活在其中。

Quake III（quake.com）也是今年最熱門的個人電腦遊戲，可讓您和全球各地網絡公民一決雌雄，單打獨鬥或是結伙決鬥，都可讓您自由選擇。

Everquest（everquest.com）也是新推出的網上遊戲，快速將另一遊戲創世紀(Uitima Online)風采搶盡，創造虛擬的「龍與地下城」的環境，不知風靡了多少人。