網絡廣告的應用—網絡廣告，你會不會用？

網絡廣告，你會不會用？

自從Yahoo弄了個門戶站點，靠網絡廣告贏利之後，中國的網絡公司也瞄上了全球龐大的廣告支出這塊肥肉。但這只是網絡公司的一廂情願，能否如願，還要看廠商和受眾買不買網絡廣告的帳。我感覺去年網絡廣告在中國反響不大，除了網民人數較少這一原因，恐怕也與網絡廣告剛剛出現，從業人員缺乏經驗，廣告形式缺乏創意，沒有充分發揮網絡廣告的優勢有關。

不過，從今年六月以來，中國網絡廣告和營銷活動一下子踴躍起來。首先是金長城在網易站點上進行新品發佈與拍賣取得巨大成功，打破了網絡廣告的沉寂。此後許多廠家和網站紛起倣傚，如柯達數碼相機的新品發佈及拍賣，聯想冠群的問鼎軟件開發版新品發佈及巡展登記，軟博的成立啟事等。形式越來越多樣，反響都很熱烈。

據聯想冠群軟件公司市場部的羅懿小姐介紹，問鼎開發版新品發佈沒有設傳統的發佈現場，而是同時通過五個網站（新浪、搜狐、網易、計算機世界ccw和zdnet）向公眾宣佈，結果僅第一天就有5000人點擊進入。而此前，問鼎專業版新品發佈會是在長城飯店舉辦的，當時請了有100家左右的媒體，但「效果與此次在網站上發佈不可同日而語」。隨後聯想冠群又在新浪、計算機世界和巡展城市的當地主流網站上發佈了問鼎開發版的巡展登記廣告，僅第一天就有72人進行了網上登記，填寫了包括身份證號碼、電話、傳真、Email、單位、職務等非常詳實的信息，真讓市場人員驚喜異常。

據統計，到今年九月份，全球網民總數已達2億人，占世界人口總數的4%以上。到今年年底，中國網民總數將達800萬人之多。網民已從IT相關領域從業人員、愛好者向各行各業延伸，遍及各階層、各種年齡段。也就是說，網絡廣告的受眾面越來越寬，網民需要的信息也五花八門，這就為通過互聯網傳播各種內容的廣告打下了群眾基矗而且互聯網技術是不斷發展的，過去人們認為，由於帶寬有限，在網絡上難以發佈活潑、生動的聲像廣告，而隨著帶寬的拓展及流媒體等技術的發展，多媒體甚至三維動畫形式的廣告都可以在網上發佈。因此，網絡廣告的發展前景是無限的，對網絡廣告的觀念要不斷更新。網絡已經不僅僅是一個無限廣闊的信息載體，對很多人（而且這個人群在飛速膨脹）來講，它甚至已成為一種生存方式，一種與現實世界並存的「虛擬世界」。網絡已成為明天商務活動的基礎，哪一個關註明天的企業能漠視它呢？

網絡廣告從目前來講還算是個新事物，有些企業也想涉足其中，但有點兒不知從何下手。適逢全球著名網絡廣告代理商24/7互動傳媒亞洲有限公司（24/7互動傳媒亞洲有限公司是中華網與24/7互動傳媒公司合作成立的全資子公司）在北京舉辦網絡廣告推展活動，24/7中國業務總經理麥京慶先生對本刊記者談了他對網絡廣告的一些見解。

麥先生說，網絡廣告的優勢主要有三點：

針對性：利用軟件技術，客戶可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關的人付錢。比如，如果客戶在上海舉辦一個新品展賣會，他可以要求網站只向由上海登錄的網民播放廣告，網站可以通過監測IP地址做到。客戶也可以要求按CPC方式付錢，只有點擊該廣告條的人才被計數付款。這就保證了客戶花的每一分錢都是有效的。

互動性：網絡廣告可以做到一對一的發佈以及一對一的信息回潰對網絡廣告感興趣的網民不再被動地接受廣告，而是可以及時地做出反應。這種優勢使網絡廣告可以與電子商務緊密結合，馬上實現一個交易的過程。

即時效果監測：利用先進的信息技術，廣告客戶可以通過網絡即時獲得數據、報告。這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實現的。比如，你同時在幾家報刊上做廣告，但每家的效果怎麼樣，不可能及時得到反饋，只能憑事後的感覺或調查來推斷。
以上皆是網絡廣告的獨特優勢，是傳統媒體廣告無法相比之處。此外還有一些特點，比如可以打破時間和地域的界限，24/7的意思就是一天24小時，一周7天不間斷地為客戶提供廣告服務。
網絡廣告與電子商務是密不可分的。網絡廣告可以通過互動式的交流，馬上實現交易的過程，這是網絡廣告的生命力所在。電子商務也必須通過網絡廣告形式搜尋可能的顧客群。即使不能馬上達成交易，每一次網絡廣告都可以實現一個搜集客戶信息的過程，哪怕只是一個小小的button或banner，只要點擊，都可以追尋到有用的數據庫資料，從而為以後的交易打下基矗如果你想涉足電子商務，那麼不妨從網絡廣告開始。

網絡廣告其實也沒那麼神秘，只要在投放網絡廣告時注意以下幾點，就會得到滿意的效果：

首先要確定自己的廣告信息想傳達給哪些人，再尋找這類人最集中的站點，切忌只看重網站的知名度或瀏覽率，這樣，才能使自己的每一分錢都花到刀刃上。可以考慮通過24/7這類知名的網絡廣告代理商，因為他們長期跟蹤研究網站，對各網站的受眾、流量有充分的瞭解，能提供先進的技術監控廣告效果，提供詳實的數據報告。而且，通過24/7可以得到較優惠的價格。

你想通過這個廣告達到什麼效果？再謹慎選擇適當的付費方式。目前有幾種常用的網絡廣告計費方式，CPI：每個印象數費用，CPC：每個點擊費用，CPT：每個交易費用等等。如果這個信息只需「廣而告之」，那麼以CPI方式付款就行了；如果你要為巡展招徠觀眾，CPC或許更合適。

要仔細考慮網絡廣告的特點，摒棄傳統廣告的思維定式，銳意創新，充分發揮網絡廣告的優勢。否則，如果照搬傳統媒體廣告的做法，效果就不會好。網絡廣告是個好東西，就看你會不會用！